reportase perkuliahan ke-9

 DISTRIBUTION, FRANCHAISE,MLM

Suatu produk atau jasa harus ditempatkan pada tempat yang tepat, dalam mix marketing place (distribution) dibagi menjadi enam yakni langsung, intermediatery ,hybrid, multi level marketing, e-commerence, dan tetemarketing. Dalam distribusi langsung ini produk ditaru di toko atau otlet yang yang dimiliki oleh produsen contohnya : produk sepatu Nike yang mempunyai outlate sendiri menjual produknya di outlet atau toko Nike sendiri dan hal ini menambah keyakinan konsumen jika membeli produk Nike di toko nya langsung memugkinkan produk tersebut original. Sedangkan untuk intermedaitery produk tersebar di agen-agen, supermarket, dan toko milik orang, misalnya saja semua barang yang dijual di agen atau supermarket tanpa memiliki toko sendiri dan menggunakan system bagi hasil. Yang ketiga adalah distribusi hybrid distribusi produk ini melalui dau tahapan yakni toko atau agen orang lain dan outlet milik sendiri misalnya saja produk handphone nokia yang memiliki outlet resmi penjualan nokia, selain menjual di outlet resmi nokia juga mejual ke toko-toko di luar outlet resmi nokia. Selanjutnya multi level marketing yang menggunakan system naik pangkat apabila telah merekrut banyak member contoh MLM adalah Oriflame, Tiensi dan lain-lain. Kelima pendistribusian produk melalui e-commerence melalui media online seperti kaskus.com, toko bagus.com dan masih banyak lagi, akhir-akhir ini marak sekali transaksi memlalui media online seperti ini walaupun ada beberapa yang kecewa seperti barang yang tidak sesuai atau pendistribusian yang tidak sampai. Terakhir adalah telemarketing yang digunakan untuk pendistirbusian pulsa melalui agen pulsa, kartu kredit yang dilakukan melalui telepon dan asuransi. Dari keenam pendisribusian/penempatan hal yang terpenting adalah barang yang diinginkan konsumen sampai ke tangan konsumen.

            Selanjutnya Pak Amril, M.Pd menjelaskan alasan dalam memilih saluran distribusi yaitu : efisiensi biaya maksudnya dengan adanya pendisrtibusian semua produk yang dibuat tidak perlu membuat toko sendiri, pendistribusian membuat produsen fokus dengan produksi produk atau jasa tanpa memikirkan proses pendistirbusian. Alasan selajutnya adalah mempertimbangkan kualitas misalnya motor Honda yang mendistribusikan pada agen Astra menyediakan montir ahli untuk memperbaiki service motor tersebut. Selanjutnya alasan tentang sumber daya manusia apabila produsen memilih memiliki toko sendiri maka sumber daya manusia yang dibutuhkan juga semakin banyak. Alasan terakhir adalah pergudangan, produk suatu perusahaan lebih baik cepat didistribuskan dibandingkan dengan disimpan digudang. Prinsip dari distribusi ini bagaimana cara mendekati pelanggan.